黄光裕被抓了，这个大概是这些天媒体的头条了，我想针对黄光裕被抓做引子，说说家电连锁行业。
家里楼下旁边的国美停业了，搬运公司在夜里面把所有的宣传以及广告架子，大厅的展台都拆除了，吵的人两夜没睡好，电子家电产品销售连锁在我所在的小县城飞速的发展，这两年来新增了一家国美，两家五星，还有一家苏宁，这还不包括几年前进入的一家苏宁，一家国美。他们的市场进入让本来的那些小本土机电商全部倒闭，不过他们日子过的也不错，把房子租给苏宁国美这些单位，当成了包租婆。
前几日一直传闻国美老总被拘，但是消息只要一出来，敬职敬业的网警同志就gfwed之了，现在财经杂志有消息出来了。
http://www.caijing.com.cn/2008-11-23/110031131.html
“黄光裕涉嫌“操纵市场”，具体系指对其兄黄俊钦控股的*ST金泰股价进行操纵，该股票去年曾创出30多个涨停记录，39岁的黄光裕已于日前遭公安机关拘查，其起因包括涉嫌“操纵市场”等。”
基本上还是民营企业的“原罪”问题，两年前的13亿的问题贷款才他逃过一劫。这次在牛市当中操纵市场确实有点太过了。
对电器连锁不是太看好。很难再有前几年那种爆发式的成长机会了。
销售的低迷以及租金的增加，真的不知道这种模式能够持续多久。就我所在的小县城都存在那么多的电器销售店，早就饱和了，不过感觉五星的生意稍微好点，大概是给的赠品比较多吧。
我大体认为不能再次爆发式增长的原因大体如下：
1.经济形式 以及房地产业发展缓慢 居民消费欲望降低
大型家电的销售热潮和房地产热是基本关联的，就是90年代和2000年以来商品房的发展，对家电的需求也是与之关联的，正好苏宁国美永乐之类的企业能够空手套白狼式的在中国膨胀式发展，现在由于经济形式的影响，以及房地产市场的低迷，会对其销售有直接的影响，在美国这种日子也不好过，Bestbuy在美国过的日子很不好，Circuit City已经纷纷关店了。
下面提供苏宁第三季度的年报
“苏宁电器发布的第三季度业绩报告显示，今年前三季度实现营业收入391亿元，比上年同期增长39.94%，比去年51.68％的增长速度同期回落 了11.74％。
苏宁电器报告显示，今年前三季度实现净利润17.12亿元，较上年同期增长65.03%，新增了 152家门店。截至今年9月，苏宁在全国拥有784家门店。今年前三季度，苏宁可比单店销售收入同比增长3.25%，这比今年上半年0.02％的单店增长 有很大提升，但与去年10％以上的单店增长仍然有较大差距。
“未来单店销售增长会进入一个平缓时期”，苏宁电器总裁孙为民表示，家电卖场的销售会受到宏观经济的影响。”
这还只是前三季度的销售行情，增长速度已经放缓，不过第四季度，应该可以想象。
2. 电器连锁行业膨胀式非合理性发展
比如店面密度，客流量，供应链等等因素是否成熟考虑，这是一个问题，在销售火爆期可能根本不去考虑这个问题，萧条期这些问题就很突出，就说一个区域开那么多家店面，成本控制是个问题，供应链是否跟得上，从我个人购物经历来看，很多次有缺货或者不能按时送货的现象，不过这都是我个人猜测。不知道他们在开分店的时候有没有像肯德基麦当劳一样做市场调查，做客流量分析等等。
顺便插一个故事
7，8年前，麦当劳花钱做了市场调查准备在我们小县城开一家店，是一个未完工的市民广场的一角，而所有的这些麦当劳一直和负责建设这个广场的人有保密协议，某人因为朋友关系看到政府规划图的时候看到市民广场上面的M标示，动用私人关系询问规划局的安排，得知情报后，立即联系到肯德基，赶在市民广场完工之前，在市民广场旁边麦当劳的正对面开了一家肯德基。你可以想象麦当劳的郁闷，花了钱做调研，结果麦当劳叔叔藤椅还没安装，啥都没弄的时候，人家上校老爷爷已经笑吟吟的接客了。从营业时间上就是差了接近一年的时间，还是高中时候相关人士告诉我这个内幕，不过让我印象非常深刻。
3.资金链紧张以及资本市场的萎靡
还好苏宁以及国美通过上市圈了很多钱，足够他们花了，五星大中永乐虽然都没能上市，不过也在最顶峰期卖了一个好价钱。五星卖给了bestbuy，插一句这家公司花了n多的时间开拓中国市场，结果到前几个月才在长宁建了第二家分店，真够保守的。比苏宁国美一天开的店面数还少。大中在国美与苏宁的讨价还价中卖了一个高价，张大中的儿子既然不想接老爸的位置，张大中只好36亿卖给了国美，人家享受投资的悠哉生活去了。大中电器也够曲折的，先被永乐甩了，后自己又把苏宁抛弃，结局还算好。五星的市场策略我觉得用一句话概括就是“紧跟苏宁，再便宜点，多送一个十八件套”，紧跟苏宁，你开一家，我就开一家店，在南京的媒体，如果想做广告生意了，基本上同时打电话给五星和苏宁，这是大学时候一门广告课程老师告诉我们的。
情景再现：
xx快报：“苏宁吗？快十一了，今天给你留一个整个版面，怎样？”
苏宁“没问题，你那边应该有我的广告模板吧，我改个价格发给你”
xx快报“五星吗？今天苏宁拿了整个版，你看右边的留给你们怎么样？”
五星“没问题，就按他们的办吧”
还有就是，如果消费者对wu五星的销售人员说“我从苏宁过来的”，基本上就是多便宜几十块，外加送你一个山寨的电器或者某个锅的或者某某十八件套。
扯远了，完全无关的话题，其实我本来想说的是“股民不是那么好忽悠了，市场不好了，股市上圈不到钱给你四处开店了”
4 房地产发展惹的自己一身臊
前些年房地产火热的时候，这些公司往往都涉足房地产行业，赚的流油的钱，到今年这个光景，恐怕就是相反的了，虽然他们房地产公司和电器连锁公司都是两个体系的，但是他们中间的资金流动估计大家都知道。
5. 网络销售公司对传统型电器销售连锁的影响
这个只是我自己的判断，没有数字证据支持，京东易迅新蛋等等公司的存在对其构成了一定的威胁，特别是在小家电领域。我自己买小型家电，不会去大卖场去买的，手机 数码相机都从网络购买。同时网络销售公司也在切入，平板电视等等传统型电器连锁所销售的产品。将来3c产品的销售会在电器销售的很大一部分，而网络销售有着价格的无比优势，当然中国人的消费观念还是看在眼里面的，拿在手上验货比较实在。
总结：
这些企业基本就是这个模式，长时间占用无息的大量货款。
“赊账厂商拿货–>消费者买单–>占用厂商资金200天左右—>用来开店或者其他房地产投资”
如果房地产投资占用过多的资金，股市又圈不到钱，消费再萎缩，这条链条不是那么顺畅，那么他们的爆发式发展就不是那么的容易了。
早晨瞎琢磨出来的，想转载，注明daibin.info.
最后说一句，说他们不能爆发式发展，不是说他们不能发展，这种轻工业，在本质上算物流商品流通模式，经济形式不好的时候少开几家店好了，经济形式好的时候，他们又能很轻松的多开几家店，不就是付出点租金。只要控制好现金流，下一波经济复苏的时候，我亦然很牛。不像制造业，死了就是死了，而且死的还很惨。
张大中真是看准了形势啊！！
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daibin Reply:
十一月 25th, 2008 at 19:33
是的，时间还挑的正好，不过大中应该算经营的不错的。
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