最近阅读了一本书叫A Marketing Plan for Life,是一本用MKT的方法的策略规划自己的人生,写的很好,本来想介绍一下这本书,但是不知道怎么回事,我写着写着就偏题了,所以只好把这一章节独立出来。
A Marketing Plan for Life
世间成功学的书多如牛毛,如果你选择每本都去读的话,估计你可以选择一直读到你白发苍苍子孙满堂为止。你搜一下Amazon,让你Do这个,让你Do Not那个的,告诉你7秘诀,9绝招,10大招的。这种self-help的书籍又称为精神鸦片,专供意志不坚定,对前途迷茫的人食用,吸食一番,基本可以勉强管两天。当自我堕落一番以后,从书柜中抽出一本,战战兢兢阅读完,可以药到病除。阅读这种书籍,会让你陷入“信则有,疑则无”的困兽之境,就如同高三学生买了一堆辅导书籍,明知道做不完,但求心安。我高三买参考书无数,多到以至于当我提前保送离校的时候,送班级每人一本参考书还有盈余。世间从未见有人看成功学书籍成功,倒是成功学大师一坨坨穿着吊带小西服,扶着镜框,名片上一堆哈佛,耶鲁,牛津学历吓到你,四处骗钱最终成为成功人士。
看到小小给大家推荐A Marketing Plan for Life这本书的时候,我心想,妙,今日又有鸦片可以吸食了,拿到朋友买的这本书,两眼放光,半天翻阅完毕,顿觉思路清晰,膀胱通畅,脑袋敏感异常,血脉喷张。
此书与一般精神鸦片不同,还是有点内容。新颖点如下:
1. 用Marketing的思维解释人生规划,挺新颖,显得逻辑比较清晰,不像一般精神鸦片,因为多为文科生所作,逻辑混乱,基本就是A B C罗列而来,这本书有进步,用MKT的企划书的形式规划自己的人生。作者就是原本一个做MKT的,所以MKT的概念玩的很熟。(MKT果然时髦,你问如今大学毕业生职业规划,十之八九有人告诉你MKT,不过最近可能流行金融了)
我引用几个章节的标题:
1 DEFINE THE BUSINESS YOU’RE IN
Figuring Out Who You Are and Who You Want to Become
2 ASSESS THE MARKET
Capitalizing on Your Strengths
4 LAUNCH YOUR STRATEGY
Finding Your Niche and Daring to Risk
10 ACHIEVE YOUR SALES GOALS
Reaching Out to Make Your Personal Goals a Reality
通过这些标题来看,用MKT的思维串起自己的人生是不是觉得有点意思?
2.过去都是所谓的Time Management的概念比较流行,想的是如何从资本家的8个小时工作中,提高效率。这次作者玩了蓝海战略,不走squeeze time提升效率的红海了,有人比他玩的好,比如David Allen的GTD,崔西的Eat that Frog,这是老套路了,人家玩的是Time Investment,让我觉得很新颖,他解决了一个问题,如何判断一个事情该做不该做,就是我原来说过,Covey的四象限,轻重缓急你是如何判断的呢?作者说,你要根据你想成为什么样的人判断你投入多长时间。
假如我们要Launch一个叫 凤姐 的产品,如何操作呢?按照我前面引用的几个章节顺序:
首先,
DEFINE THE BUSINESS YOU’RE IN
Figuring Out Who You Are and Who You Want to Become
我要想我这个叫 凤姐 的产品是做什么的?得有一个Vision -> 如某渍洗衣粉一样强调去污一流这个概念,凤姐 的特点就是“雷二” vision是做中国最雷最二的女人,做中国的Lady Gaga,顺利PK掉芙蓉姐姐这一网络产品,因为芙蓉姐姐这一产品已经进入到Product Cycle Curve的Decline期(Introduction,Growth,Maturity,Decline),如下图所示。
其次,
ASSESS THE MARKET
Capitalizing on Your Strengths
发现凤姐自身的特点,从而突出 凤姐 的品牌形象了, 要capitalizing on 凤姐’s Strengths->
凤姐的优势:
职业出身好 五百强企业 ;
有很好的文学素养 9岁起博览群书,20岁达到顶峰,智商前300年后300年无人能及 ;
很丑(大家注意了,其实weakness可以转化为strengths的,所以很丑是一个很大的优势)
再次,
LAUNCH YOUR STRATEGY
Finding Your Niche and Daring to Risk
找到自己的蓝海和细分市场,当整个市场都对某冰冰和某子怡和某志玲的美感到疲倦的时候,凤姐强调了自己的无敌自信和别样的魅力,而且不走寻常路,敢于找到自己的Niche,她定位的未来目标就是清华北大的经济系的学生, 而且敢于take the risk,发起了一场凤姐招亲的市场营销活动;
最后,
ACHIEVE YOUR SALES GOALS
Reaching Out to Make Your Personal Goals a Reality
凤姐的目标是先上江苏卫视,然后参加全国各地的选秀活动和电视活动。
每月check一下自己的market目标有没有达到。从网络分析来看,如下图,凤姐影响力远远超过了芙蓉姐姐,至少可以目前来说是中国的最“雷二”的女性。
如图:
凤姐在2010年1月开始,网络关注度异军突起超过芙蓉姐姐,也符合前述中芙蓉姐姐产品进入衰退期的预估。
从关注度来看,北京上海深圳江苏对凤姐关注度极高,这也跟凤姐的营销活动主要集中在这些城市有关系。
关注人群,主要集中在1教育/学生 2IT 3金融/房产,和凤姐的经济学专业的计划有一定重合点。很遗憾学历统计中显示,本科和高中生对凤姐兴趣更大一些,没有出现足够统计量的研究生人群。
看来凤姐未来需要着重对研究生人群进行营销,要分析研究生的心理诉求。
其实研究生的诉求是:在北上广工作而且有套不用自己付钱的房子。建议凤姐考虑这个诉求点,对营销活动进行改进。
比如和房地产商联合发起:
情牵凤姐,xx地产让您圆梦北上广。免费送房一套活动。
但是必须参加一个叫 《凤姐要出嫁啦》《FengJie Got Husband》的真人秀节目进行严格的筛选,
该节目三个主持人特邀请:凤姐,芙蓉姐姐,杨二车娜姆。
中华阴才网提供第一轮简历筛选。
最近评论