Ben is Simple!

就这些简单的事情

daibin — Sun, 08 Aug 2010 16:15:02 +0000

就这些简单的事情

1.别迟到，衬衫洗干净一些。每天都要换洗，衬衫扎好，领带扎好，有空就换换花色。吃饭的时候注意点，别把油迹弄到衬衫上，抽屉里面备个衬衫，备个领带会帮你很多的紧急情况。

2.快速学会你的工作内容。别让你的小老板一直照顾你，ta会帮你擦屁股一段时间，但是不会长时间给你擦屁股。

3. 花一个月两个月多问问题，快速熟悉各个人的Title和角色。记住别人的名字，家乡，星座，爱好，性格，长处，工作间隙顺带聊聊你遇到的问题，工作时间尽量少打扰别人，别人工作时间的活也很忙的，照面的时候给别人招呼，直呼对方英文名，别人会觉得你很和善用心。跟同龄同事聊天的时候可以顺带说说你很爱你的恋人，规避不必要的烦恼。

4.邮件写写清晰，别三句就完了，Email来Email去的，低效率也浪费公司资源。仔细阅读一下，特别是会 cc给大老板的邮件，仔细检查一下，表格再多看看几下，确保没错误，你错了，大老板给你小老板回封斥责的信，CC里面的人都能看到，前面说了，小老板ta 会帮你擦屁股一段时间，你不能一直让小老板难堪，再过段时间就是你的职责了。

5.提高效率，别人不停给你加活，别着急，等你上手了，你也会轻松的，慢慢来。老员工斥责你你也别当时表现在脸上，赶紧承诺你会快点做完的，跟人说下抱歉，自己不太熟悉，几日几时会做完。有新人来的时候，给他们介绍这些平时斥责或者严格要求的人的时候，当面多夸夸这些老员工，他们呆在公司5年，10年了，15年，经验足，拿单经验强。你让他们舒服了，他们将来也会让你舒服的。

6.一人一个坑，干好本职工作就是最大的成就，别越权，千万别签不该签的字，别承诺你不能完成的承诺，别给别人添乱。错了就道歉，赶紧改。有错先看看能否自己解决，很快解决的，把改正结果告诉别人，顺带表明一下自己为什么发生这个错误，自己怎么改的。不能解决的，快速汇报吧，老板拿钱比你多适当替你分忧也是应当的。打个通俗的比方，这解决方案就是手纸，不能就知道把一坨坨shit往老板那送，顺带带上几张手纸，会好很多。

7.跟一同入职的同事，聊聊玩的和工作的事情就可以了，别整天说你的ambition之类的。是个年轻人都有ambition，没什么值得炫耀的，过多在你同伴中炫耀你的学识和傲物不是太好，你的虚荣心还是在你的GF/BF那边得到满足吧，因为Ta会把你的大话照单全收。

8.老员工流露的消极情绪你辨证的听听，毕竟这家公司125+年了，他们才待了10年不到。资方劳方有点意见不合也是正常。况且消极也是他们老人的权利，你个新人还是阳光点比较好。

9.按时下班吃饭，多陪家人，不在身边的就给他们打个电话。周末陪陪你的GF/BF，逛逛公园，逛逛书城，逛逛博物馆，逛逛这些老街，每周去家附近的好吃的小店轮流吃吃，上海不是只有来福士。

10.回家看看报纸，看看新闻，读读书。

虽然工作内容从本质上我们看起来跟“芦柴棒”没啥区别，大数概率和正态分布在哪里都存在，大家从概率上讲多数是一个普通的人。如果你不想平凡，想优秀，你就得做好自己该做的事情，学习做的好的人是如何做的，勤学习，勤思考。

入职48天的十条体悟，几年后回头再看肯定会莞尔一笑，“你小子”。

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厦门行

daibin — Fri, 23 Jul 2010 04:54:25 +0000

引子：

给校刊写的，室友老汤是编辑，可以混个饮料钱。答辩结束以后，和孙总和大侠商议了一下，几个人一拍脑袋，就在网上购买了去厦门的来回机票，准备享受毕业前的最后的欢乐时光。

一.南普陀和厦大

佛家道场和鲜活大学一墙之隔

中午飞机落在厦门机场，湿漉之气迎面而来，厦门这几日一直在下雨。把包扔到青旅，冲了一下澡就去南普陀，南普陀所在的五老峰，山虽然不高,但是在厦门雨后这种天气登山，基本到了半山腰就已经成了一名“湿人”。登上五老峰顶，大口喘气，只见远处的鼓浪屿在薄雾中若隐若现。心想不管是弘一大师是因为什么佛缘选择了在南普陀研究佛法，单是能在这种湿热气候中保持心静如水，就让人佩服。

下山便赶赴厦大，厦大校园面海而建，背靠南普陀寺，建筑风格中西结合，是一个非常浪漫的地方，孙总、大侠和我这种理工科传统院校的毕业生都无限感叹，在此读书会是多么大的幸事。几步就能晃到海滩，校园四处开满凤凰花，芙蓉湖畔绿草青青，杨柳轻抚，波光粼粼，间或有鸟禽在嘉庚楼前成群飞过。厦大绝对是修学“恋爱”课程的绝佳场所。就连鲁迅先生在给朱广平先生的“暧昧”信件中，也乐滋滋的介绍自己在厦大的住地。

要说最能体现厦大气质的地方，大概就数上弦场了。雄伟的建南大礼堂，如展开飞翼的大鹏，半圆型希腊式石阶运动场面朝大海。毕业生们身着礼服，开心的拍着照片。这里大概留下了他们许多的记忆：军训的汗水，课后的沉思，恋爱的甜蜜……

二.晨市和避风塘
热闹晨市和安静避风塘一街之隔

厦门一直在下雨，天气始终是湿漉漉的，早晨从青旅出门，趁着放晴的短暂间隙漫步到近处的晨市，菜场大概是最能体现市民性的地方了，鲜活的鸡鸭，刚打上来的鱼虾，还有新鲜的水果。顺着菜场向海边鱼腥味方向走去，不知不觉摸到海边的一处安静的避风塘，渔民的渔船停在塘口里面。我们三人静静走过岸边的一溜的房屋，家家户户门前都养着花，有三五男人在门前小桌前吸烟、饮茶…..

再回到晨市，小贩和市民大多已经散去，这时候又下起了雨，我们三人躲在水果摊下，分食一木瓜，相互打趣吃完这瓜我们body feature会发生怎样的神奇变化。

三鼓浪屿岛

现实和梦幻一江之隔

厦门岛和鼓浪屿岛隔着一条鹭江，渡轮单程只有短短的10分钟。但是到了鼓浪屿完全就是另外的一种世界：由于鼓浪屿百年来的特殊地位，一直漂离在中国的统治之外。不知是幸事还是悲哀，百年来，鬼子们（美国，日本，英国……），东南亚的华商富豪们，闽省的土匪头子们，民国的财阀、高官们都在这个小小的岛屿上（2平方公里）建立自己的家园，治外法权的位置，使得华人可以在这里寻求超脱的政治庇护，洋人可以享受远东失乐园的宁静。=不管是洋民还是华人，老去的时候都在一个十字架的庇护之下，都一同埋在海边的山坡上。

生活在鼓浪屿，让他们已经分不清这是梦境还是生活。有的人深深迷恋这里，花一生的时间修盖豪宅，一直把自己修到倾家荡产不得不离开鼓浪屿，也给鼓浪屿留下了最漂亮的建筑（八角楼）。

周六早晨7点从家庭旅社中醒来，洗漱整齐，穿过热闹的晨市，去岛头的天主堂参加8点的礼拜六弥撒。我们三人其实对宗教一点都不明白，教民很少，都是老人，读经用的是我听不懂的当地方言，我们3人显得很显眼，只好静坐在最后，旁边很有风度的老伯伯一直给我们翻经书指导。

花了两天的时间在鼓浪屿的各式老宅子中间游荡，借助一本介绍鼓浪屿的书，体悟那些大门紧闭的不显露山水的家族传奇。(注:在我一直不能寻觅得这本书的作者所在的咖啡店的时候，一个当地人跟我说“咖啡馆有什么好看的，这才是鼓浪屿的精华（指着一旁的番婆楼），这才是好东西，可惜了，人都不在了，什么是革命，就是占人家的楼…..”)

鼓浪屿的魅力，在于那些浓缩百年历史的建筑中，不在那些拥挤的饼铺和咖啡铺中……

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广而告之

daibin — Sun, 11 Jul 2010 15:06:29 +0000

埃克森美孚2010海外留学生校园招聘
最近听公司说有一个海外留学生校园招聘计划，我就上网搜索了一下，找到了相应的页面。
有兴趣的可以去看看。
http://www.exxonmobil.com/USA-English/HR/Siteflow/China.asp
Please select “University Recruitment” page and input “Overseas Students Campaign” in the key word field for job details and application.

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Toastmasters Journey

daibin — Sat, 03 Jul 2010 17:54:01 +0000

一个人学习一个东西是遵循学习曲线规律的.

初期尝试的时候，怀着巨大的兴趣进行尝试，成长会慢，但是会有很多的第一次的乐趣；

接着是飞速的增长过程，投入时间少，但是会收获很多；

最后达到学习的平台期，你必须需要融合，与新的领域进行融合，有新的生活领悟才能做到有突破平台期。

从我加入TMC开始算起，我花了1年半的时间做完了我的Toastmasters的10个英文演讲。

感谢我良好的记录博客的习惯，其间大部分我都有记录。但是最近的几期一方面因为俱乐部的PR没有录像，一方面自己的兴趣会越来越到瓶颈期，我就没写记录。

C1;C3; C5;C6;C7

从话题来看，

GEEK类：我在twitter还没开始火的时候，C2的speech介绍了twitter；C5介绍了搭讪技巧；C7介绍了webaholics;C9介绍了Geek Rules.

亲人类：C1和C3，分别介绍了自己和父亲。

就业类：C6 “Hire me.”

旅行类：C4 “Impressions of Hong Kong”

励志类：C10 “MKT Plan for your life”

总的来说，符合我的生活结构，Geek占多数内容（40%），家庭也很重要（20%），求职和看书也是我这1年半的主要内容（30%）。

当你觉得CC的演讲没什么内容可以写的时候，可以去思考，

自己哪里最不一样(比如我的旅行和对网络的热爱)，

自己哪里最感动（你的亲人，你的读的书），

记住，别写装B和假的东西，扯的东西如果自己也没明白，还不如不讲，我原来做培训的体会就是，你可能只懂50%的东西，把这50%的东西好好讲好就可以了。

深度才会影响人，要想演讲有深度，那就多生活，多读书，多记录，多思考。

从技巧来看,

从C1到c10，我的动作和语气变化，其实没有太大的剧烈改变。时间跨度这么大，除非集中时间进行强化，基本学的都会忘掉一些。

更多的改变的是习惯，长周期的接触，会让你过去的一些小的毛病慢慢的改变。而这种改变也是量变引起质变的，只有多练习，等待自己的坏习惯改正过来。

从演讲收获来看，

提升最大，大概就是更加厚的脸皮，比如C1我会准备2周，练习好几遍，但C10就上班间隙，写一个草稿，还是简洁版的，修改个3遍，晚上啃个汉堡，期间心中默念几遍就上场了。当然，这非常的不好。

这1年半，我没有参加任何英文比赛，我没有做任何惊天地泣鬼神的让人没世难忘的演讲。大多普普通通，连我自己都记不得很多1年前的演讲的具体内容了。但是大多数普通的会员不都是这样走过来的吗？

牛逼的人就那么几个，其他人只要努力做好分母就好了，大不了做一个权重稍微重点的分母。

我跟别人的做的哪些不一样，

比如我不太重视Toastmasters这些Title:我见过C1就惊现牛逼之处的人，我见过C10也依然结巴磕碜的。这些Title绝对来看没有太大的意义，只要相对有成长就可以了，

具体讨论，可以看我原来冲动时候写的一篇文章；

比如我会写些提升演讲的博文，如何准备幽默演讲；幽默三原则；

比如我会四处跑免费给人一些培训，Club Training;

比如辅助一些新俱乐部的成立，上海西门子俱乐部；

比如几乎让我脱掉半层皮的筹划一届一时半会不会被超越的俱乐部的无与伦比的Toastie（类似公司的年会）；

比如我做俱乐部PRVP时候，坚持几乎每个会议的视频都上传，坚持平均一周一篇博客，坚持对网站做SEO, 你现在Google “Shanghai Toastmasters”，首页能见3个pstmc的页面；

……

总结篇

这些事情，都跟CC的menu没有太多的关系，Toastmasters不仅仅是几个难熬枯燥的演讲，它是一种生活方式。里面的人给我改变非常大，比如我的mentor小小给我的改变。我在过去的一年半，空闲的时间比较多，所以投入多，自然就有些回报。现在自己的时间越来越少，自然去的次数越来越少，说的也越来越少，虽然Toastmasters后面还有很高级的menu可以follow，可以得到其他更多的锻炼，但是我觉得现在是一个阶段的暂时终结。

就像生物进化到一个阶段，必须需要变异，基因的突变来改变。人在一个阶段的终结，必须需要跳到一个新的领域，用你前期的积累，开拓新的学习领域。

就如同去年我说的

“PSTMC是铁打的俱乐部，流水的会员。”

离开不是因为背叛，而是为了更好的成长。

——————

这篇文章是应人民广场Toastmasters俱乐部PR Team邀请写的文章。你对Toastmasters有兴趣，可以尝试去那看看，可能是中国最好的Toastmasters俱乐部。

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幽默的“3”原则 (1)

求职之路之折腾

daibin — Sun, 20 Jun 2010 09:21:04 +0000

上接《求职之路之大学生活》,上篇还是很久以前写的文章了，在正式上班的前一天抽空再写一篇，把这个序列补充完吧。

阅读前须知：每个人在回忆的时候都会把他自己参与事情的难度和喜悦度放大，我也难以免俗，所以请酌情降低文章中这两种度的主观描述。

折腾一：去交流
当时拿到港大交流生资格的时候，我犹豫了一下，因为如果大四过去的话，基本就别指望大学本科求职了，因为很多的宣讲会和招聘都是在上学期开始的。为这事还跟郑刚和spn师兄交流了一下，刚总给我澄清厉害，spn告诉我有个exchange的生活将来求职也是帮助，总的来说一半对一半，我天性爱玩，索性一拍脑袋就过去了。在HKU的时候出国申请还没开始就停手了，给本科同学打打电话，咨询一下保送情况，看到中科院这边还有一个坑，我就保送到了中科院。通过这事看出我还是惰性太大。

这段经历最大的好处：
就是认识可爱的美国roomate，从陌生到熟识到女人这种话题也挥洒自如交流，这真是一件非常惬意的事情。

折腾二：去教书
大四回来以后，闲的慌，感觉对自己的口语有一些自信，在spn师兄的简历的基础上修改了一下简历，Google南京的所有英语培训学校，电子的纸质的我都扔了几份简历过去。
有的学校我还是亲自登门的，基本都不鸟我。最后昂立给了机会，面试了4、5次，最后成了，那段时间大概是我大学时光最辛苦最快乐的时候。那个学校当时是在开拓期，所以给了我很多的机会四处做讲座，我印象非常深。第一次给常州师范技术学院的2000多名学生做讲座，前一晚我还准备内容，第二天下午就和校长和教学伙伴开车到常州做讲座。从那以后，一切都变的很顺当。
南师，南农，南林，苏州科技学院，南艺，南审，东南成贤……和我的教学伙伴都留下了讲座的身影。
做讲座很辛苦，需要自己扛着投影仪，和自己的poster，做完讲座回来，和校长在东北水饺店，大块啃肉，大口喝啤酒，留下了永远的回忆……
每个周六早晨7点从丹凤街坐70路去南师教书，周日再回来在广州路教学点教书。不过老实说，我的书不一定教的好，但是我非常认真投入。

这段经历是我最津津乐道的：
因为有类似创业的艰辛和快乐（培训这个领域有着极其草根的特性，没有想象的那么美好）；
教学同伴们，我们成了非常好的朋友；
让自己的演讲和英语都日趋精湛。

折腾三：去比赛
研究生的时候，参加了PG的精英挑战赛。
这个比赛因为是Hi-all组织的，不是非常的成熟，但是从参与者的身份了解hi-all如何在组织这个比赛，也是很好的一个商业case的学习。比如他们如何组织这个比赛，如何把结果present出来（他们做的那个网站，CRI的枪稿报道和他们论坛的结合报道都是很好的例证）。

通过这个比赛：
认识了很好的团队成员，三位复旦美女刘，章，顾同学极强的熬夜能力和工作能量，交大郭同学的朴实可靠。
基本的快消市场工作流程，这得感谢spn师兄，我经常在他加班间隙电话骚扰他。这也帮助了我以后的快消的面试。
认识到自己不适合宝洁，认知到自己最大的优势就是根深蒂固到及其顽固的理性逻辑思维。

竟然在比赛的网站上，找到了当时的照片。刘同学最后顺利去了PG MKT，也是非常让人开心的事情，也和我当初的预估相吻合。

折腾四：去TMC
也是闲的慌，找了一个Toastmasters来玩，我的blog里面原来有详细的说明，这里就不多说了。花了我非常多的精力。
这一年半，
让我学会了如何和都市中的白领相处，如何把自身的优势和NPO的事情结合起来。（用我的网络优势做了Toastmasters的PR 2.0宣传）
这个组织本身的提高演讲的能力的目的反而变成了我的副产品。

折腾五：去实习
感谢复旦BBS（让我3个月的搜寻没白费，终于有了一个面试机会），感谢我在TMC的经历，感谢仁慈的老板（我偷偷跑出去的），断断续续的那2个月是我压力最大的时候。
在Honeywell做了一个Open Innovation的一项子活动，感觉这个位置就是为我设置的，需要研究生的科研背景，需要口语好，需要会议组织经验。
初步让我明白在一个大公司的工作模式，如何和上司沟通，如何把你的想法慢慢让老板接受……
但是估计这段经历跟所有的实习生的感触都差不多。

折腾六：闯江湖
社会要远比校园复杂的多的多，也跟小白领每天的思考层面不太一样。由于家人的关系，我也有一些机会接触个体户的小商业行为。比如每年过年的政府层面的烧香拜佛；要债时候的扯皮打折；客户吃饭时候的奉承迎合；合同的不断修改交锋防范妥协；货物的亲自看押；流通环节的卡，拿，滴，漏，作假；空手套白狼的空白支票的防范和损失的挽回；合作失败的分账和官司；员工的劳务官司和员工的回扣挪用；地痞流氓的敲诈;半天前吵到翻天，后半天握手合作……
有的时候我是参与者，有的时候我是讨论防范的参谋，远比我过去遇到的问题复杂难以处理。
给我的启示就是：所有的问题都是可以解决的，控制好自己的情绪和节奏.

我比本科生多花了3年时间来经历这些，也算比较遗憾的……

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领导的不同类型

daibin — Fri, 18 Jun 2010 02:37:54 +0000

很久以前某次Toastmasters的培训听到的，记录在手机里面的。只有outline了，摘录下来吧，虽然也是一些大路货的东西吧。我要渐渐淡出TMC的圈子了，住到紫竹农村，估计娱乐活动基本靠读书上网了。

Authoritarian Type:

1.Control everything

2.Make all decisions

3.Discourage communication

4.Tell people what to do

5.Punish mistakes

6.Discourage growth

Team Leaders Type:

1.Encourage participation

2.Facilitate communication

3.Delicate problem-solving

4.Tolerate mistakes

5.Help team members grow

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人为什么工作

daibin — Sun, 30 May 2010 02:59:16 +0000

前面说过的一本书The Adventures of Johnny Bunko的作者Dan Pink在TED有个很有意思关于工作动机的演讲。

演讲提到一个心理学的实验：

Dan Ariely, one of the great economists of our time, he and three colleagues, did a study of some MIT students. They gave these MIT students a bunch of games. Games that involved creativity, and motor skills, and concentration. And the offered them, for performance, three levels of rewards. Small reward, medium reward, large reward. Okay? If you do really well you get the large reward, on down. What happened? As long as the task involved only mechanical skill bonuses worked as they would be expected: the higher the pay, the better the performance. Okay? But one the task called for even rudimentary cognitive skill, a larger reward led to poorer performance.

比较好玩是黑体那句话。stick and carrot的体系不一定在所有场合都试用。我最近写论文一直都用到半导体中的结型场效应管(JFET)，跟这个还是挺类似的。就是金钱和惩罚的刺激大概在个人表现的线性区 (Linear Region)有用，会带来正反馈的作用，到了饱和区(Saturation Region)，在多的金钱和惩罚不会改变表现，而且过多的刺激只会带来击穿(Breakdown Region)。

你可以在这听到这段演讲(带字幕)和下面的不带字幕的版本。

更加推荐的是：

RSA Animate用简笔画的形式对这段演讲的解读：

Drive: The surprising truth about what motivates us

很可惜，你得翻墙看，不知道如何翻墙，给51fqrj@gmail.com发封信试试看。

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测试BB上的wordpress客户端

daibin — Thu, 27 May 2010 04:31:27 +0000

2年前参加wordcamp的时候，Matt介绍会有Blackberry上的客户端出来，2年后，在1.0的基础上，wordpress客户端基本成熟了。有bb的，也用wp的可以尝试一下。
最近帮人远程安装了独立博客。纯属体力活。其实独立博客也有不好的，那就是基本没人看。

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成功是什么？

daibin — Sun, 23 May 2010 13:02:31 +0000

一源起

5月22日去听了赵小兰在上海图书馆的《中国心美国情世界爱》的讲座。我想大部分听众最初的想法跟我是差不多的，希望通过听她的演讲，获取一些精神的力量，给予人生一些启发。

整个演讲的3部分：

第一部分，叙述了赵小兰的父亲赵锡成先生和赵家移民奋斗故事。

第二部分，叙述了世博和美国的文化特点。

第三部分，世界如何和谐相处。

整个演讲就跟政治家的演讲差不多，风度，诙谐，多赞美之情。

让我感触最深的倒不是她的奋斗故事，（况且她演讲中几乎没有提及自己在美国的努力，随讲座发的书讲的故事更多一些）而是她对家庭的强调，以及对社会价值的重视。

关于对家庭的强调：她反复强调从她父亲和母亲那边学习到中华传统美德的影响，有两个细节也看的出来，她们的父女情深。赵先生介绍自己的女儿的时候一直用“小孩子”这个词，非常谦逊；赵小兰讲完以后，走到沙发上，赵先生伸出自己的手，轻轻捏着赵小兰的手，点头示意，充满了关爱和鼓励。

关于对成功的定义：台下有人提问，请列举两个最重要的因素造就了您今天的成功局面？

她微笑道：（我翻译过来）“我从来没追求过对物质成功的追求，更多的是做对他人有价值的事情。”

——初见Serve.

二成功是什么？

回来的路上，我想着她的回答。我想到这个问题：

我的梦想是什么？

赚取很多钱吗？我是怀疑我的这种能力的，因为父亲曾经跟我说过“你们这一代不会有什么大富大贵的什么机会了，你最多好好做一个高级打工仔。”

那一份好的工作是成功吗？那什么又是一份好的工作呢？

成功是什么？我能做什么？大概是困扰很多年轻人的问题，如果年轻人不思考这个问题，证明他心老的差不多了，^_^.

针对这个讨论暂且不表。

三成功的秘密是什么？

3.1 8 secrets of success

无数人曾经对成功的关键是什么进行解读，比如TEDTalks Richard St. John’s 8 secrets of success的这个就非常好，只有3分半，非常outline，非常insightful。

http://www.ted.com/talks/richard_st_john_s_8_secrets_of_success.html

1.Passion 2.Work 3.Focus 4.Push 5.Ideas 6.Improve 7.Serve 8.Persist

——又见Serve。

3.2 The Adventures of Johnny Bunko

Career Advice ’08

View more presentations from garr.

那么什么是职场的成功呢？garr对于The Adventures of Johnny Bunko的PPT总结做的非常好，基本不需要购买原书来阅读的。

小小也有针对这本书的6个Lessons的图文解读。

1.There is no Plan.

2.Think strengths not weakness.(Capitalizing on what you are good at.)(还记得我前篇写的凤姐的capitalizing吗？)

3.It’s not about you.(Helping others and adding value.)

4.Persistence trumps talent.

5.Make excellent mistakes.

6.Leave an imprint.

Plus

7.Stay Hungry.

你会发现两者有高度的重合，Passion Focus Serve Persistence几乎都是一样的.（小tip：面试OQ你也可以多写写这些哦.）

——再次见Serve。

从这三个分享当中，你发现了成功的秘密了吗？

回到第二段提出的问题，成功是什么？我也不知道，因为它没有标准答案。

也许老乔的烂掉牙的2005 Stanford Commencement中某段能稍微回答这个问题：

“You have to trust in something — your gut, destiny, life, karma, whatever. This approach has never let me down, and it has made all the difference in my life.” — Steve Jobs

再说一遍，成功学的东西少看，这是精神鸦片，少许吸食就可以了，别天天吸食，关键还在于自己身体力行。

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A Marketing Plan for Life之凤姐的MKT分析

daibin — Sun, 23 May 2010 09:17:17 +0000

最近阅读了一本书叫A Marketing Plan for Life，是一本用MKT的方法的策略规划自己的人生，写的很好，本来想介绍一下这本书，但是不知道怎么回事，我写着写着就偏题了，所以只好把这一章节独立出来。

A Marketing Plan for Life

世间成功学的书多如牛毛，如果你选择每本都去读的话，估计你可以选择一直读到你白发苍苍子孙满堂为止。你搜一下Amazon，让你Do这个，让你Do Not那个的，告诉你7秘诀，9绝招，10大招的。这种self-help的书籍又称为精神鸦片，专供意志不坚定，对前途迷茫的人食用，吸食一番，基本可以勉强管两天。当自我堕落一番以后，从书柜中抽出一本，战战兢兢阅读完，可以药到病除。阅读这种书籍，会让你陷入“信则有，疑则无”的困兽之境，就如同高三学生买了一堆辅导书籍，明知道做不完，但求心安。我高三买参考书无数，多到以至于当我提前保送离校的时候，送班级每人一本参考书还有盈余。世间从未见有人看成功学书籍成功，倒是成功学大师一坨坨穿着吊带小西服，扶着镜框，名片上一堆哈佛，耶鲁，牛津学历吓到你，四处骗钱最终成为成功人士。

看到小小给大家推荐A Marketing Plan for Life这本书的时候，我心想，妙，今日又有鸦片可以吸食了，拿到朋友买的这本书，两眼放光，半天翻阅完毕，顿觉思路清晰，膀胱通畅，脑袋敏感异常，血脉喷张。

此书与一般精神鸦片不同，还是有点内容。新颖点如下：

1. 用Marketing的思维解释人生规划，挺新颖，显得逻辑比较清晰，不像一般精神鸦片，因为多为文科生所作，逻辑混乱，基本就是A B C罗列而来，这本书有进步，用MKT的企划书的形式规划自己的人生。作者就是原本一个做MKT的，所以MKT的概念玩的很熟。（MKT果然时髦，你问如今大学毕业生职业规划，十之八九有人告诉你MKT，不过最近可能流行金融了）

我引用几个章节的标题：

1 DEFINE THE BUSINESS YOU’RE IN
Figuring Out Who You Are and Who You Want to Become
2 ASSESS THE MARKET
Capitalizing on Your Strengths
4 LAUNCH YOUR STRATEGY
Finding Your Niche and Daring to Risk
10 ACHIEVE YOUR SALES GOALS
Reaching Out to Make Your Personal Goals a Reality

通过这些标题来看，用MKT的思维串起自己的人生是不是觉得有点意思？

2.过去都是所谓的Time Management的概念比较流行，想的是如何从资本家的8个小时工作中，提高效率。这次作者玩了蓝海战略，不走squeeze time提升效率的红海了，有人比他玩的好，比如David Allen的GTD，崔西的Eat that Frog，这是老套路了，人家玩的是Time Investment，让我觉得很新颖，他解决了一个问题，如何判断一个事情该做不该做，就是我原来说过，Covey的四象限，轻重缓急你是如何判断的呢？作者说，你要根据你想成为什么样的人判断你投入多长时间。

假如我们要Launch一个叫凤姐的产品，如何操作呢？按照我前面引用的几个章节顺序：

首先，

DEFINE THE BUSINESS YOU’RE IN
Figuring Out Who You Are and Who You Want to Become

我要想我这个叫凤姐的产品是做什么的？得有一个Vision -> 如某渍洗衣粉一样强调去污一流这个概念，凤姐的特点就是“雷二” vision是做中国最雷最二的女人，做中国的Lady Gaga，顺利PK掉芙蓉姐姐这一网络产品，因为芙蓉姐姐这一产品已经进入到Product Cycle Curve的Decline期（Introduction，Growth,Maturity,Decline），如下图所示。

其次，

ASSESS THE MARKET
Capitalizing on Your Strengths

发现凤姐自身的特点，从而突出凤姐的品牌形象了, 要capitalizing on 凤姐’s Strengths->

凤姐的优势：

职业出身好五百强企业；

有很好的文学素养 9岁起博览群书，20岁达到顶峰，智商前300年后300年无人能及；

很丑（大家注意了，其实weakness可以转化为strengths的，所以很丑是一个很大的优势）

再次，

LAUNCH YOUR STRATEGY
Finding Your Niche and Daring to Risk

找到自己的蓝海和细分市场，当整个市场都对某冰冰和某子怡和某志玲的美感到疲倦的时候，凤姐强调了自己的无敌自信和别样的魅力，而且不走寻常路，敢于找到自己的Niche，她定位的未来目标就是清华北大的经济系的学生，而且敢于take the risk，发起了一场凤姐招亲的市场营销活动;

最后，

ACHIEVE YOUR SALES GOALS
Reaching Out to Make Your Personal Goals a Reality

凤姐的目标是先上江苏卫视，然后参加全国各地的选秀活动和电视活动。

每月check一下自己的market目标有没有达到。从网络分析来看，如下图，凤姐影响力远远超过了芙蓉姐姐，至少可以目前来说是中国的最“雷二”的女性。

如图：

凤姐在2010年1月开始，网络关注度异军突起超过芙蓉姐姐，也符合前述中芙蓉姐姐产品进入衰退期的预估。

从关注度来看，北京上海深圳江苏对凤姐关注度极高，这也跟凤姐的营销活动主要集中在这些城市有关系。

关注人群，主要集中在1教育/学生 2IT 3金融/房产，和凤姐的经济学专业的计划有一定重合点。很遗憾学历统计中显示，本科和高中生对凤姐兴趣更大一些，没有出现足够统计量的研究生人群。

点击查看大图和详细数据。

看来凤姐未来需要着重对研究生人群进行营销，要分析研究生的心理诉求。

其实研究生的诉求是：在北上广工作而且有套不用自己付钱的房子。建议凤姐考虑这个诉求点，对营销活动进行改进。

比如和房地产商联合发起：

情牵凤姐，xx地产让您圆梦北上广。免费送房一套活动。

但是必须参加一个叫《凤姐要出嫁啦》《FengJie Got Husband》的真人秀节目进行严格的筛选，

该节目三个主持人特邀请：凤姐，芙蓉姐姐，杨二车娜姆。

中华阴才网提供第一轮简历筛选。

Ben is Simple!

就这些简单的事情

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