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求职的总结

一直想写一篇求职的总结的文章，想让我的经历可以留下来，以免将来自己都忘却了，同时也给想理工科想转行的人一点启发，但是我一直想每个人都有着自己的特点，你写的东西不一定有用，如果有的人按照你的思路去做，说不定有着很糟糕的结果，那样的话写出来的东西反而危害到了别人，后来我想，我可以尽量记录一些事物本质的东西，这样可以给后来者一些启示。希望大家评价一个人的时候，不要因为一个人，Ta口语好，Ta有海外交流经历，Ta能侃，Ta xxx，就想到这些是求职成功的原因，而多想想背后的故事。

我模仿曹仁超写的书，从论势，论战，论性三个角度谈谈求职。（大部分内容是我去BBY分享的时候即兴想到的）

论势：

首先祝贺今年的应届生，去年求职的熊市，外加今年经济刺激带来的经济暂时的反转，造成了就业市场不是那么的糟糕。只要你用心去做，总归会有一份工作的。

看看理工科学生能做什么，我求职的时候是这么给自己规划的。

我给自己规划了一个金字塔一样的求职机构，最上面的是券商的行研，咨询公司，外行；中段的是一些移动之类的国企，500强中侧重于做”硬”产品的企业，比如化工，电子等行业的非研发岗位，以及跟风的FMCG的管理培训生，南京的本地商行（如交通，招商，江苏）当然我只是填写那些招收理工科学生的岗位，如果里面写了很严格的专业限制我就不投了。

下端就是一些电子，微电子等行业的非研发岗位。

（在实际过程中，我做了一些修改，顶级咨询一个没投，外行一个没投，可能觉得自己没那个实力）

从概率的角度来看，上层的成功概率非常非常渺茫，中层的有些可能，下层的可能性挺大。

从梦想的角度来看，如果拿到不同层次offer，直接从上往下排，只取上，不取下。

这个规划大概是我在8 9月份想好的，我也跟我实习地方的带我的博士交流过，她说我想的挺全，她只是给了我一个建议“不要去做研发，你不适合。”

我想如果你要开始找工作了，也可以给自己定个序列，心中大致有个数目，这样不会慌张。

投的简历数目，我做了一个记录，记录投的日期，以及每个面试的情况，简历大概投了35个左右，上层的大概10个，中层大概20多个，下层的基本没投。

ChinaHR投了15个左右，7个给了笔试，拿了2个offer。51job投了大概5个，一个没过；还有一些邮件申请，以及公司网络申请的，基本全军覆没。

所以大概我的经历比较适合ChinaHR的口味。

这是基本大势，我的求职的思考定位，还有我自己的投简历的情况。

基本上我把火力都给了中层的，这样成功概率大一些，拿到offer我也基本也不会觉得不好拒绝。

论战

主要分为两个部分，如何做好求职准备以及如何过面试。

一．如何做好求职准备：

最本质问题，企业如何招人。

我自己的体会：招聘的最根本就是一个买卖的过程，公司希望招收到一个有潜能（potential）的大学应届生，适合公司的工作，同时如果能够以更低的价钱招收到更加优秀的学生那更好。所以认识到这个问题以后，我从普通人的角度想到两点（牛人除外），第一个他们看中的是潜能，所以你不一定要做惊天地泣鬼神的事情，当然如果你有那么牛也可以，但是你一定要从你过去的经历当中看出你的这个实际工作的岗位（position）需要的能力，而不是一句苍白的话，“我是一个有能力的人，我是适合贵公司的。”第二个，这个买卖过程不是等势的交易，你必须要比其他人积极，也许可能一些数字能够说明这个问题，比如MARS招收20人，大概5w份简历（数据准确度不太确认，数量级大概是这样），埃克森美孚招收40多人（3w多份简历，数据可靠）。

所以针对第一，第二点，我能做什么？

我想到的一个就是“阅历”，所谓的“社会曝光度”（social exposure)；表现在形式上面就是你的简历，表现在内涵上面就是你的表达能力（通俗一点说就是你的说“故事”的能力以及你的“故事”的丰富度）。

为什么这样说呢，因为公司是跟社会打交道的，找你过来是跟社会打交道的（非研发类岗位），如何验证你跟社会打交道的能力，唯一的方法就是“跟社会打交道”。

那么什么是“跟社会打交道”呢？

思路拓展开就是，本质就是什么是“社会”，通俗的解释有人聚集的地方就是江湖。

所以想通了就是我得找“人聚集的地方，然后做事情”，然后在做事情的过程中，你会遇到挫折，你会遇到如何和不和谐的人打交道，你会遇到没有充足资源（时间紧迫，资源有限，校方阻难，技术壁垒，社会歧视）等等情况，在这种情况下，你如何克服，如何创新解决问题，如何解决矛盾，如何召集一帮人做事情，如何做好领导者，如何跟领导处好关系，如何……

那么还是有人问“社会在哪里”

它可以是学校的社团（AISEC等），可以是学校的学生会，当然最关键的是公司实习（前面说了，你得证明自己的潜力，相关公司实习经验应该是最能证明你的潜力的了，这个比较好想）

思路再拓宽一点，“社会在哪里”

可以是NGO组织（环保的，联合国的，爱护小狗小猫的），可以出国做交换生（Exchange）

再拓宽一点，“社会在哪里”

创业，和家人做生意。

还有“社会在哪里”

看你自己的开拓了。

(不过别跑偏了，人的精力是有限的，实习还是非常重要的，不管从过简历，还是从面试角度)

加点说明，当然由于恶心的网申系统，你得跟着它一起恶心起来，机器读不懂你的这些社会经历，他必须依靠一些标准”criterion”来机器打分。你仔细琢磨ChinaHR后台就会明白了，企业还分三流九等，五百强的，MNC的，人数在1000人以上的外企，国企事业单位的，私企的，我不明白后面的打分标准是多少，不过作为一个明白人，你如果你投的是MNC，你得凑合有段相关实习吧，你得过恶心的网申再说对吧。前面填写那些部分稍微用脚趾头想想，应该是打分的对吧，至于怎么做，你们自己琢磨了，平时提高成绩提高GPA，多拿奖学金，做个好孩子。做好实习，这也是有些人甘愿做影帝影后的原因了，一个愿打一个愿挨，两情相悦。因为审核简历的人，没有你那么有学识，所以一些大的Title可以吓住他们，这也是不得已的事情。

简历：

修改个10来次吧。具体不说了，一些前人有很好的总结，简历基本就是你社会阅历的称述。

甭管你多牛逼，一页纸够了。

二 如何过面试：

我不说任何技巧的东西，只说一些我的体会。

1.小组面

为什么有小组面？

难道为了刷人方便？为了节省时间？为了考察大家领导力？

如果还是用一句话来概括的话：就是看看你如何和人一起工作的。

因为小组面的形式就是模仿一次会议或者讨论（如果你实习过，你应该看过公司他们如何做讨论的吧，如何做conference call的吧），一次实际的会议的最本质的问题是什么？解决问题。

所以很多面筋说，要做timer，要做leader，要提供框架，要一语惊人，要吵架，要和谐，三教九流言论众多，但是每一个人都是个案，一个问题如果能用一个方法解决，那世界上就没有问题了。如果你模仿，你就会输的莫名其妙。

所以不妨跳出小组竞争的思路，以一个合作者的姿态，解决问题的姿态来小组合作解决问题。所谓的做timer做leader会胜出只是表象。

如何解决这些商场中会遇到的问题，建议就是多看Consulting Case Book了，我从今年1月份开始，把kellogg的case book仔细阅读了四遍，多看看财经新闻和报纸，比如财经杂志以及经济观察报等等。

如果对态度有建议的话就是：Be result-oriented, Be Smart, Be Cooperative, Be Polite.

如果你还能体现出：MECE思路(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive)，会更加好，在小组面当中一定要控制好自己的逻辑。

2.行为面试

为什么有行为面试：在行为面试当中，你会表现出你在遇到问题时候的处理思路以及你遇到问题的时候你的情绪是什么样的。

行为面试我没有什么经验，体会就是，把前面的”社会阅历”准备好，说给面试官听就好了，所以前面的”社会阅历“的积累非常的重要。一定要是自己曾经做过的，真实的故事才能打动人。而且这个是最能看出一个人个性的时候，如果性格不合适枪毙你就枪毙你了，不用纠结，想好哪里表现不好，换个公司下次再战。

3.VP或者部门经理面

为什么有这轮面试，我用了一句”你能否拨动他们心中的那根弦”来说明这个面试，因为到最后一关，能力已经不是问题，硬性条件已经算OK了，他们是看你这个人怎么样了。

什么样的一个人是合适的人，排除MKT，销售等要求比较明显的性格特质以外，还有什么是一个人最宝贵的品质。

诚实 真诚

从我们的角色来看，我们首先是一个学生，然后是一个将要步入社会的自然人，如果还没有步入社会就沾染“撒谎”，“流气”“消极”的不良品质，这是让人沮丧的，永远不要撒谎，虽然大部分原因是我自己比较笨。

这一步就是真诚的表达，其他就是看缘分了。

论性

这里的论性，是心态的意思。

1.积极进取

记住一开始说的，因为这种不平等的买卖关系，你必须要多做一点点。看到一些同学直接放弃很多面试机会或者干脆不怎么找工作，我觉得挺可惜的，这是初次让你接触社会，初次让你走上一个不看考试成绩的竞争舞台，放弃了太可惜了。我看到我的一些同学，由于学校的关系过不了简历关，就直接借宿住在复旦外面，一有宣讲会就投，一次次跟人诉说给ta一次机会，我就觉得这才是我值得敬佩的人，不抛弃，不放弃，在这个浮躁的社会，靠自己的实力谋生，我很佩服ta。

拒绝遇到的困难，就是拒绝自己的成长机会。

2.淡然心态

放轻松，这大概说起来容易做起来难，唯有多面试，培养自己的胆量，最后看淡面试，把它当成交流感情，交流商业思维的良好机会，你会获得你不曾想到的良好结果。所以抓住每一次面试机会，锻炼自己。面霸也是有道理的。

3.别孤军奋战

找一波朋友。

差不多了，就说这三个方面：论势，论战，论性，基本就是我想表达的求职的体会。投的不多，面得也不多，但是我想的应该挺多的。基本都是老掉牙的东西，我尽量没写技巧性的东西，都是个人的体会，希望各位借鉴的看。不能像周济部长说的“他们不仅看，而且信”那就不好了，大学最重要的就是教会你思考。

祝大家新年快乐。

2009-12-30 凌晨